


История MLM, неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887 – 1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого маркетинга с более чем 200 миллиардным оборотом.
Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных) и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов. В США, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов.
Созданные на её основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было – никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причём самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте.
Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль. Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи. Так родился Сетевой Маркетинг.
В середине 20-х годов Карл Ренборг среди многих других иностранцев оказался в тюрьме, когда к власти в Китае пришли революционные силы под руководством генерала Чан Кай-Ши. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо?
Карл нашел выход – первой пищевой добавкой стали… ржавые гвозди! Частички от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы…Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на родину.
В 1934 году Карл Ренборг основал компанию «California Vitamins» и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу.
В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в «Nutrilite Products» (по названию продукта), сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых.
Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлечённым дистрибьютором. Торговый представитель компании, который стал называться «спонсор», то есть поручитель, пригласивший на работу новичка, брал на себя обязательство обучать его и помогать ему совершать как можно больше продаж – от этого зависели его собственные комиссионные. Причём они могли быть больше от групповых объёмов продаж, чем от личных.
Таким образом, Ренборг ввёл практику классического бизнеса «Одноуровневый маркетинг».
Дальнейшая история MLM связана с именами сотрудников «Nutrilite» Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию «American Way Corporation«, сокращённо «AмWay» (Американский Путь).
В период 1959-1975 годов концепция МЛМ медленно развивалась. В течение этого периода около 30 фирм могли быть названными МЛМ. В 1975 году Федеральная Комиссия по Торговле (Federal Trade Commission, FTC) в США ввела в действие ряд «Положений о структурах типа «пирамида». В процессе расследования для нанесения главного удара среди 30 компаний была выбрана компания Amway. Через 4 года суд вынес решение:
«метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, является приемлемым и допустимым, с точки зрения закона, способом продаж и распространения продукции».
В 1979-1983 годах (после того, как судом было вынесено решение по делу Amway) около пяти миллионов человек вступили в систему сетевого маркетинга. В это время возникло несколько сотен новых компаний.
В течение 80-х годов различные компании сетевого маркетинга появлялись и исчезали. Концепция сетевого маркетинга росла и развивалась. Необходимость в новых продуктах и путях развития бизнеса становилась все более очевидной. Технология всегда была движущей силой этой индустрии. В 50-х годах дистрибьютор активно использовал автомобиль и телефон. Через 10 лет, в эру письменной коммуникации, стало возможно очень быстро получать и копировать нужный документ.
Но прорыв наступил в 80-е годы. Компьютеры стали доступны практически каждому. Появилась факсимильная техника, сотовая связь и телеконференции, стало возможным создавать международные системы сетевого маркетинга. Во всех случаях МЛМ первым адаптировался к новой технике и услугам.
В 90-е годы сетевой маркетинг стал одним из наиболее быстро растущих методов торговли и распространения товаров и услуг. Он получил заслуженное признание и широкое распространение не только в Америке, но и во всем мире. Он признан в Канаде, Мексике, Англии, Австралии, Германии, Японии, Малайзии и других странах мира. В США он признан Федеральной Комиссией по Торговле и другими государственными и федеральными организациями. В 1991 году около 50% населения США купило товары или услуги через систему сетевого маркетинга.
Большинство людей даже не подозревают насколько велик МЛМ. Ежегодный прирост индустрии составляет от 20 до 30 процентов. По некоторым оценкам, сейчас от 4.000 до 5.000 компаний в мире работают по системе МЛМ и осуществляют оборот в несколько сотен миллиардов долларов в год!
Некоторые компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, включены в список Нью-Йоркской Фондовой Биржи и в список ста наиболее удачливых и быстро растущих компаний (Fortune’s list). Не думайте, что это исключительно американский феномен. В одной только Малайзии существует более 800 компаний сетевого маркетинга! Прогнозируется, что до 2015 года число компаний вырастет до 30.000!
В настоящее время десятки миллионов человек временно или постоянно работают в различных компаниях МЛМ, которые производят и продают продукты питания, косметику и моющие средства, одежду, канцтовары, журналы, книги и многое другое.
К 1984 году в США насчитывалось приблизительно 500.000 миллионеров и 20% из них заработали состояние в МЛМ. В настоящее время в США 850.000 миллионеров и 40% от их числа стали миллионерами в бизнесе МЛМ.
В 1984 году самые успешные участники бизнеса зарабатывали от 50.000 до 100.000 долларов в месяц, в настоящее время доходы достигают 400.000 – 500.000 долларов в месяц, причем в некоторых случаях они достигаются в первые 3-4 года работы.
Двое из десяти самых богатых людей в США сделали состояние в МЛМ. Многие, из добившихся успеха, совершенно обычные люди, никогда раньше бизнесом не занимавшиеся. А у некоторых из них не было даже постоянного источника дохода, когда они начинали. Конечно, не каждый человек может добиться таких высоких результатов, но обеспечить приемлемый для себя уровень дохода и забыть, что такое работа по-найму, может практически каждый.
Будьте открыты к любой новой информации, ведь вокруг нас столько возможностей, о которых мы, порой, даже не догадываемся!
Ваш МИР БЛАГОПОЛУЧИЯ
18.03.2011 в 04:49
Сетевой маркетинг- перспективное направление, это будущее бизнеса.
18.03.2011 в 12:48
Сетевой маркетинг – один из шансов создать пассивный доход.
20.03.2011 в 17:17
Давно хотел найти сайт, где я подробно
всё узнаю о МЛМ, БУДУ ПОЗНАВАТЬ…
20.03.2011 в 23:16
Сетевой маркетинг это правильный бизнес. Командная работа.
20.03.2011 в 20:50
Это интересно. Моя подруга занимается сетевым маркетингом, поэтому я кое-что слышала об этом деле. Но с удовольствием прочитала. Спасибо.
26.03.2011 в 20:02
Поддерживаю, млм это бизнес будущего. Уже сейчас многие компании начинают применять методы млм в своей работе, а вскоре это будет основным средством продажи любых товаров.
Кстати, если не ошибаюсь, в Японии уже сейчас около 80% всех товаров в стране продается через сетевые компании.
27.03.2011 в 20:04
С удовольствием прочитал,интересная информация!
28.03.2011 в 17:09
Не только в России, но и в Украине знают и уважают Карла Ренборга и продукцию Компании. У меня на холодильнике упаковок восемь витаминов… Ну и ванна не пустая. Очень высокого уровня продукция, мирового. Это я как хозяин сайта «Новый потребитель» говорю.
02.04.2011 в 09:55
Гвозди как пищевая добавка – все гениальное просто! Кто еще пробовал, кроме Карла Ренборга?)
03.04.2011 в 11:53
Меня всегда поражало то, почему люди к бесплатному относятся с напряжением. Получается – это они сами поддерживают теорию: всё за деньги?
21.06.2011 в 21:51
МЛМ – это бизнес 21 века! Сейчас в России пошла вторая волна, более сильная, более качественная и профессиональная!
28.02.2020 в 14:57
MLM-это честный и доходный бизнес! Бизнес коммуникации и командной поддержки!
20.09.2020 в 08:03
Да, в теории все классно, а попробуйте построить сеть хотя бы в 1 тыс ежемесячных покупателей и все окажется не таким радужным.
25.09.2020 в 14:22
«Рождение первой сетевой компании. В 1934 году Карл Ренборг основал компанию «California Vitamins»» А как же Avon созданная в 1886 году? Получается, она была первой?