8 правил общения с инвестором. Ложное впечатление или грамотная презентация?

Любого «стартапера» Всегда интересует где найти необходимое для проекта финансирование. Именно, по этой причине, крайне важно уметь проводить переговоры с инвестором правильно. Нельзя допускать главных ошибок, которые могут привести к отказу в сотрудничестве. Особенно это актуально для начинающих предпринимателей. Давайте разбираться…

Правила общения с инвестором

На всех этапах общения с потенциальным инвестором, необходимо выстраивать правильную и корректную линию поведения. Это важно понимать и следить за этим на регулярной основе. Вообще самый правильный вариант — знакомиться с инвесторами задолго до того, как Вам понадобятся финансовые потоки для проекта. Необходимо понимать, что многие инвестиционные компании и фонды часто мониторят рынок на предмет интересных объектов. Именно поэтому так важно начинать общение как можно раньше.

правила общения с инвестором

Вы должны осознать, что многие из них Вам откажут. Это нормально. Не стоит воспринимать отказавшихся как личных врагов. Причины могут быть глубже, а иногда и вовсе не те, что были озвучены. Также, следует помнить, что даже отказавший Вам венчурный фонд, может оказаться весьма полезным и протянуть руку помощи в каком-либо другом вопросе. Как вариант, это может быть рекомендация Вас своим знакомым или партнёрам. Это важно и может пригодится.

У основателей и даже сотрудников венчурных фондов крайне широкий круг связей и знакомств. Именно наличие обширных связей и богатый опыт в бизнесе, делает их столь желанными и привлекательными партнёрами. Про их профессиональный опыт и зачастую правильное, полезное мнение по целому ряду вопросов, можно даже и не говорить.

Не стоит начинать поиск инвестиций, когда стоит вопрос выживания компании. Это сразу видно и очень сильно характеризует и Вас и Вашу компанию. В идеале, на этот поиск необходимо выделять от полугода и более. Вы должны понимать — инвесторы люди очень и очень неглупые. Чем слабее будет выглядеть Ваша компания и Вы, тем сильнее и беспощаднее будут условия и давление на бизнес со стороны инвестора.

Жизненно важно проработать Вашу позицию и придерживаться её на переговорах. Она должна быть сильная и уверенная. Старайтесь продумать все аспекты будущей сделки. Обязательно следует обдумать, чем Ваша компания может быть полезна бизнесу инвестора или ему лично. Изучайте все возможности. Хватайтесь за каждую.

Одно из ключевых свойств при общении — быть открытым. Имейте ввиду — люди любят хвалиться своими заслугами и стараются скрыть неудачи. Используйте это. Именно по этой причине серьезные проблемы обнаруживаются, лишь когда их скрывать становится уже просто невозможно. Будьте максимально открыты и честны.

Опытные инвесторы это не просто знают. Они это чувствуют и осязают. Обвести в этом вопросе их не получится, да и не не нужно.

правила общения с инвестором